今天要來跟大家分享一個討論品牌的書，
很多人所強調的品牌，我覺得都只是品牌名稱。
然而我觀察下來，市面上的品牌，大家會因為有聽過，而選擇他，獲得營收，可能也就達到目的了，但有些更強大的品牌，不只聽過，還具有很清晰的品牌印象，甚至消費者會成為擁護者。
這是我心中的品牌：讓消費者「有具體的品牌想像」、「有濃烈感情」，而導致的溢價能力（也就是書中提到的做到3F）。
書籍內容整理在圖上了，以下就寫出三點，我的心得。
小型公司資金不夠就不能做品牌嗎
身為超小型公司，沒有雄厚的金主支持，也不想背這麼多的債務在身上，要怎麼在這個資金氾濫的電商時代生存呢？
真的遇到很多的困境，不管是團購、網紅、廣告、鋪通路，只要想要把商品賣出去，那就必須花錢換營收。
但更常見的情況，卻是花了好多的錢，付網紅、付廣告最後血本無歸，
而許多無良的平台甚至行銷公司，最愛說的話就是：「要花錢，才有辦法賺錢啊」。
雖然也有很多好的行銷公司，花錢來賺錢，這句話也完全正確，但是每個平台、廣告都要幾萬幾萬燒，我真的活的到「做出品牌」的那天嗎？
創業其實不是在比誰比較成功，而是失敗的少。以下是我整理許多前輩的經驗，不是絕對成功，但會減少白花錢的機會。
一、驗證你的產品
比起要怎麼把商品賣出去，更應該要確定的是，這個商品是不是這個市場所想要的。
我們可以透過做出 MVP（最小可行性產品）快速驗證市場，收集回饋，然後調整，商品確認是市場要的以後，才開始來思考行銷。
當然，在這之前要把品牌名稱、Logo 設計用好，但我不會一開始就先花大錢做品牌識別，因為不確定性真的太高，這絕對不是剛開始第一個要做的事，因為後面還有很多錢要花XD
二、有自己的流量池
會建議一開始就有自己的流量池，可以用免費的Facebook社團、Line的社團，更重要的是，要持續搜集email的名單，可以定期發佈內容性的電子報，而不是單純廣告文。自己的私域流量的好處，是可以定期免費發佈一些想公佈的資訊，雖然在平台上，還是受演算法控制，但是比起沒有沉澱流量，還是好一些。
三、經營品牌的內容
現在商品跟品牌很氾濫，所以消費者其實被廣告打到時，不會第一時間就下單了，反倒會做的事情是：看看有沒有官網、看看有沒有推薦、看看整個品牌經營的內容。
因此，第一個最值得的投資，我覺得是官網，那是信任的第一步。至於官網要找網站架設公司還是選擇既有模板的公司，我會覺得是看個人商品與需求，以食品業來說，模板公司提供的模板以及金物流串好，甚至有很多活動跟行銷都可以做，對我而言就非常足夠了，還不用額外付主機費、維護費，但網域一定要買自己的。
官網架設好了以後，就可以經營「口碑內容」，此時還不會建議下廣告，會先建議找部落客、KOC等等，把Google上，自己「品牌字」的前五頁都做出內容，這樣廣告的轉換率才會比較好。SEO也可以做，經營的關鍵字就需要去驗證，然後不停歇的做。
四、先賣商品換營收
除非對廣告本身非常了解，也知道如何優化數據跟操作，可以同步下廣告跟找小型電商、團媽、實體店面，我個人覺得是一個很複雜的流程，可能會有滿多試錯的成本，因此，我選擇先：賣商品換營收。但是，如果要付年費或是訂金的，且費用很高，請務必再三思考跟評估，因為很可能他們都只是誇大說詞，拿歷年來最好的營收來當案例分享，但其實根本對於商品行銷操作也還在摸索階段。（如果有想了解推薦的跟不推薦的可以私訊我XD）
五、此時商品驗證成功、有一定營收基礎、內容也佈局完成，就可以來投廣告溜！
廣告有幾個選擇：SEM、Facebook、IG、Line等等，要選擇哪個其實得先要看你的受眾會出現在哪邊，以及去詢問看看目前的廣告成效，普遍聽到就是Facebook很爛，SEM還不錯，可以再做一些研究。但是，也會建議先自己試試看，多上課了解原理跟數據脈絡怎麼觀察，因為廣告代操很多，騙人的也很多，唯有自己也懂，請人代為操作，而不是全盤都丟給代理商做，才不會被騙。
時間是品牌的根本
我以前一直覺得，經營品牌就是要砸大錢。其實這個認知也沒有錯，的確要塑造一個形象，必須得花錢，而且還不少。
但舉凡目前看到的真正的品牌，都是砸時間經營出來的。可能初期沒有花太多錢形塑形象，但是長期當開始獲利時，就會拿獲利的20%-30%固定去做品牌的經營，包含書中提到的廣告影片、品牌聲音、品牌代言人等等。而且，初期真的不需要糾結太多品牌的形象，因為知道你的人很多，只需要好好經營商品、好好對待客戶，未來要重新設計Logo跟識別，只要可以活下來，有錢都做得到。
黃金圈理論
要能說得出一個好的故事，還是要回到「Why」，也就是黃金圈的理論，因為想要解決某個問題而出發，雖然我們大多數人都是有了商品，才開始想要怎麼行銷出去，可能我們透過各種行銷、自己的堅持與理念，做出好商品，把商品賣出去，甚至獲得不錯的利潤，但是最終會對於營收感到疲乏，因為沒有一個核心理念在支持著自己做這件事。使命願景對於創業家來說，其實並不只是口號，而是真的在創業這條艱辛的路上，要一直支撐我們下去的信念。
