本週跟大家分享文案寫作書，

這本都是條列式的方式論述，畫起圖來實在痛苦，花了我一些時間整理，希望對大家有幫助，以下有三點更深入的解說分享給大家！

消費者第一次使用你的產品是在他的想像裡

不管是文字、圖片、影片，

都是想讓消費者在心中能有一個美好畫面。

因此，描繪使用場景，

我覺得對於食品是最重要的，

一旦錨定了在這個使用場景，就會想到你的產品，那就成功一半了。

在上一本書裡有講到，使用動詞加名詞，以及多用比喻，會比單純的形容詞來的更準確，更有畫面。描繪出動態的畫面，就能在消費者心裡想像著使用產品的樣子，或許這也是影片比文字更有渲染力的原因吧。

這邊給大家看一下書中的有趣案例：

-多汁的紅蘋果

=> 令人垂涎欲滴、甘甜如蜜、親手採摘的蘋果！

-在跳蚤市場賣金子大賺一筆

=> 在熙熙攘攘的跳蚤市場獨占黃金的買賣，然後就看著鈔票滾滾而來吧！

這也是我很不擅長的部分😂，要用白話文，不能寫的太文學，又要能夠善用有畫面的比喻，寫出食物誘人風味，實在是很考驗國文能力。

我習慣寫故事，也習慣寫偏向文學的小散文，就是不太會寫「食品文案」，也歡迎大家推薦食品文案類型的書籍或課程給我～

中央與周邊路徑思考

這邊想跟大家特別解釋一下中央與周邊路徑思考的意思。ELM（推敲可能性模型）提出有兩條路徑可以改變人們的態度：

·中央路徑：透過邏輯、推理和深入思考來說服別人（通常用以決定高價商品）

·周邊路徑：利用愉快的想法和正面的形象或經由「暗示」所產生的聯想來說服別人（通常用於選擇風險較小的產品，例如一個肥皂或是一雙襪子）

一般商品，通常都是使用周邊路徑，透過視覺或其他刺激的暗示，影響消費者的選擇。

但是如果可以用中央路徑，讓消費者思考，並且推敲出最後答案，選用你的商品，那這個意念就會轉化爲信念，去避免因為認知失調而造成的不舒服。

講白話文就是，消費者覺得是經過自己思考，而選擇這個品牌，就會為了不讓自己被質疑，而對這個品牌產生向心力，甚至為品牌護航。

引發讀者興趣的小撇步

書中提到一個有趣的方式，附上對比照。

比如，你是婚攝業者，就附上一張超級失敗的婚禮照片，再附上一張完美婚照。

比如，你是網路批發商，想要邀請人來販售你的商品。可以在信封裡附上一美元鈔票，告訴讀者，我可以三個月內幫你賺到10,000張。

這個方式超有趣的，

以我的案例應該這麼思考，

寄一個扁掉的鴨血，告訴消費者，你是不是常常吃到咬起來扁扁硬硬，一點都不軟嫩的鴨血？我不是故意引發不好的回憶，而是鴨血不該是這樣的，想要吃到軟嫩又多汁的鴨血嗎？

請您動動小手，搜尋椪一下。

😂等我哪天心血來潮就來試試看效果怎麼樣